勇闯天涯  爱拼会赢

——记广东福建商会常务副会长

              广东银马实业投资有限公司总裁张永忠

社会职务

福建省龙岩市政协常委

广东省工商联总商会执委

广东福建省商会常务副会长

广东省福建龙岩商会理事长

广东福建漳平商会副会长

福建省漳平市诚信促进会副会长

三分天注定， 七分靠打拼， 爱拼且拼准了才会赢。——  张永忠

有人这样形容闽籍商人：“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人。”而闽商也是中国经济舞台最具影响力和创造力的商帮之一，爱拼敢闯的闽商活跃于中国大江南北。在美丽繁华的羊城广州，漳平籍人士张永忠也闯出了自己的一番名堂。

90年代初，张永忠初次来到广州，认识了一些在广州做服装生意的朋友，那时他对服装行业还很陌生。1995年初，为了推销花卉而全国各地奔波的张永忠再次来到了广州，与在广州做服装行业的朋友交谈时，他发现一个商机。当时，广州很多布料加工厂或服装厂存着严重的布料库存闲置，这可都是负资产呐，能否利用库存布料作文章呢？给小工厂或小作坊，从中获取利润。张永忠开始了他的广州服装创业生涯。从此，广州服装行业多了一个健硕身影，奔走于大大小小的布料加工厂和服装加工厂。为了扩大业务，把布料推销出去，张永忠买了台摩托车，在珠三角挨家挨户跑，栉风沐雨，披星戴月。

1997年，已经积累了一定资金和人脉的张永忠为扩大影响力与生意伙伴陈日新、李长才成立了加嘉大服饰经营部，主营特价布料和服装。睿智、豪爽、守信的性格为他带来了的越来越多客户和订单，赢得了广大客户的认可与信赖，经营部的规模越扩越大。“苟富贵，勿相忘”，浅尝甜头的他们迅速把老家的亲朋好友带动起来，一拖二，二拖四，四带十，十带百地……来广州发展。2003年为让乡亲们能有一片属于自己的天地，他们哥三在当地政府的支持引导下成功地收购了一家占地五万多平方，有五百多个商铺因经营不善的糖烟酒批发市场改造成特价布料市场，在张永忠的带领下，广州石井很快形成一个特价布料商圈。从此，福建漳平籍的老乡经营户有了一个属于自己的“家”。在石井漳平商圈里一直盛行着一句话，“老家人只要有一张车票能来到广州石井，你就会有出路。”即使你没有资本，缺少文化，只要你愿意努力，只要你能找回信息，你就能获得机会，就会有出头的天。

张永忠在为着自己心中的宏大的服装批发市场蓝图而努力奋斗着。也因此结下很多深厚友谊，成就许多感人故事。如今，他与陈日新、李长才情同手足，不是亲兄弟，却胜过亲骨肉。他说：“一路走来，兄弟朋友给予了很多的支持。资金不足时，兄弟朋友们帮忙筹集；人手不足时，兄弟朋友们一起扛，所以有好东西，我都会与大家一起分享。”拥有一帮好兄弟好朋友，在众多创业者中，张永忠无疑是幸运的。

“三分天注定， 七分靠打拼， 爱拼且拼准了才会赢”，张永忠用今天的成功诠释了他的这一人生信条。

“闽商爱拼会赢，爱拼是奋斗的精神，会赢是智慧的结晶。” ——中共中央政治局委员、天津市委书记、原福建省委书记孙春兰

福建厚重的人文底蕴，独特的山海文化氛围，造就了八闽儿女山海并蓄的胸襟。重商善贾的传统和爱拼会赢的精神特质，始终激励着一代又一代的闽商励精图治、开拓创新。

由张永忠、陈日新、李长才等广东漳平商会企业家联合开发的广州国际男装商贸城首期十万平方米已全部投入火热的试营业中。如今，以广州锦东国际服装城、广州锦东布匹城、广州锦东钟表城、庆丰财智广场、银马国际男装城及由陈铭等另一批漳平籍人开发的国大时装城，国大男装城，国大童装城，萌佳童装城等专业商贸市场组成的占地200万平方米经营范围、年营业额达500多亿元的广州石井漳平商圈呈现在人们的眼前。 

或许你还不知道，当下繁荣活跃的广州石井漳平商圈，在20O7年之前只是一片破旧荒寂的旧仓库。恰逢当时广州正实行旧厂房、旧市场、旧仓库 “三旧改造”计划，嗅到了商机的张永忠与股东们一起积极参与到石井地区经济联合社老仓库改造开发中，凭实力在众多竞争对手中脱颖而出。为了实现共同的愿景，张永忠与陈日新、李长才及参与旧改的部分漳平籍经营户达成共同投资协议，筹集建设资金1亿多元成立锦东国际服装城。一期建成后，依托众多漳平籍经营户的加盟和带动，1000多个商铺被一抢而空，第二期、第三期提前开发。

不负众望，广州锦东国际服装城在短短一年多时间内发展迅速，凭借着规模、价格与资源优势，打造出自己的特色，在整个广州服装批发市场行业有口皆碑，物美价廉的服装畅销全国各地，甚至还远销东南亚、南非的一些国家。如今，这个经营面积近20万平方米，年销售额超过50亿元的服装批发“巨无霸”，已成为广州白云区的标杆专业市场，是8条公交线路的始末站点，8号、13号线双地铁口上盖物业，也是石井地区重要地标之一。

人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一 起，几乎是万能的。——美.韦伯斯特

谈到商会，谈到抱团发展，相比起其他商帮，闽商表现出了更强的冒险和拼搏精神。但是由于历史与环境的影响，闽商多出“独行侠”，习惯于单打独斗，这使许多希望做大做强的企业错失商机。经历过单打独斗的创业艰辛，张永忠深刻明白抱团合作，共谋发展的重要意义。

由张永忠担任总经理的锦东国际服装城堪称是漳平商会抱团发展的典范。身兼广东省福建商会常务副会长、广东省福建龙岩商会理事长、漳平商会副会长等多种职务的他，积极倡导闽商抱团发展理念，常常主动与大家分享“抱团发展”的心得，在广州银马、广州锦东等10多个商业地产、房地产项目中，都以家乡企业家抱团发展的方式投资建设，以务实的态度，以项目、产业为纽带，实现共享、共赢。

虽然全身心致力于企业与商会发展，但是张永忠不忘回报社会、报效桑梓。他热心支持家乡经济发展和基础建设，热心社会公益，多年来为家乡教育、路桥、洪涝灾害、汶川地震捐款捐物近千万元。

现实世界虽气象万千，未来人生虽扑朔迷离。但是大智大勇者，视天下无不可为之事，亦无不可克之难。张永忠凭借着睿智的头脑、敏锐的商业嗅觉、善于把握机遇的能力及开阔的胸怀气度，在这个呼唤着具有中华传统人文美德和现代意识的企业家的时代打造出了属于自己的一张名片。