陈日新：商道泱泱，顺势有为

                                              ——广东省福建商会常务副会长

                                                  广东银马实业投资有限公司董事长陈日新

   企业简介

银马（国际）男装城，项目规划总面积30万平方米，首期开发10万平方米，目标成为全球最大最专业的奥特莱斯及电商一站式男装采购中心，为全球采购商提供物美价廉、品种丰富男装商品资源。

银马（国际）男装城雄踞在广州白云湖畔，她填补了石井商圈一直以来缺乏男装专业市场的空白。专业化、规模化优势、配套功能齐全，加上先进的硬件设施，银马（国际）男装城把石井商圈推到一个新的高度。

银马（国际）男装城以创新的商业模式打破了传统专业市场单一销售渠道的瓶颈，目前与多家大型电商平台机构建立可落地的战略合作模式，并结合淘宝分销系统把石井商圈上万户网络商家整合为银马（国际）男装城的下游分销商，让每家进驻的男装商户“家家有电商，户户有渠道”。

银马（国际）男装城于2013年11月30日扬帆起航，惊艳亮相，良好的硬件条件，高档次的装修，质优价廉的货品，完善的配套，周到的服务，开创了石井商圈的先河。开业以来持续大手笔的推广投入，使银马（国际）男装城很快在海内外有了很高的知名度，获得了广大商户以及来自全国各地的采购商的高度认可，收获了“新场即旺场”的良好口碑。随着银马（国际）男装城二期、三期项目的推出，她正迈着坚实的步伐朝着全球最大最专业的男装采购中心这一目标前进。

“别人培养出来的是员工，我培养出来的是老板。”——陈日新

改革开放之初，漳平就有许多人来到广州谋生，最早的一批，也是创业最艰辛的，他们许多人都是白手起家，到广州时身无分文，靠着回收制作成拖把的布匹边角料，积累了一定的资金，而后转型发展壮大。

对漳平人到广州创业经商的历史，陈日新了如指掌，因为他就是其中最具代表性的一员。

穷人的孩子早当家，初中还没毕业，陈日新就跟着家人出去销售茶花，很快，陈日新就可以自己一个人出门做业务了。由于年纪小，个子也小，以至于客户经常称呼他为“小朋友”。

 “有一次去山东销售花，他还以为我是跟随家长来的，让我爸进去和他谈生意，可当时我爸在家里管理花圃呢。”陈日新笑着聊起当时发生的一个插曲。

1990年，陈日新来到广州。当时，全国正掀起一阵兰花热，他来广州的目的，正是销售兰花，陈日新一边销售兰花，一边仔细考察广州的市场，寻找着商机。

经过长期观察，陈日新发现在广州的老乡回收一些服装厂的布匹边角料，然后卖给制作成拖把的工厂，其中的利润比较可观。不过，许多老乡的门店经常流动，这样一来，一些老客户伴随着店面的迁移而流失，客户无法累积，生意也就没办法壮大。

1993年，兰花热逐渐退烧，陈日新也下定决心留在广州。他首先找到一个门店，一口气向店主付了十年租金，将门店租十年。虽然手中的钱转眼就去掉大半，但这对未来的发展，却是非常重要的，门店固定，就能留住许多老客户，客户资源累积起来，生意就会发展壮大。

相对于其他老乡自收自卖，陈日新也有新点子。他除了自己回收布料边角料，还将老乡们回收的也收购过来，然后一大批货物一起卖出去，利润虽然低一些，但靠着量大，也能赚不少钱。

改革开放的春风，吹暖大江南北，随之而来的是国内外的产品交易额日益增加，许多大型服装工厂进口一些国外的高档布料，制作成高档的时装，而这些大型服装工厂在进口布料时，会在计划中适量增加一些数量，以保证产品生产时不会因缺少布料而导致缺货。在生产之后，哪些多出来的布料，就需要处理掉。陈日新看准了这个商机，回收大型服装工厂的尾单布料，然后卖到哪些小工厂，从中赚取差价，这让他的生意迅速壮大。

1995年后，看到在广州发展前景非常好，许多人纷纷前来创业，与之前白手起家的人不同，这时候，陆续出现了一些携带大量资金前来创业的人，陈日新敏锐地发现了这个变化。 

“当时我就觉得，以前做生意的方式需要改变一下了，于是找人合伙。”陈日新说。事实证明，陈日新的这个决定是非常正确而且符合发展需求的。与人合伙做生意，无论是人力或者财力方面都得到了极大的提升，让他的生意迅速扩大。

2002年，陈日新看中了一个集体所有制的工厂，该工厂附近已经有人在开发了，陈日新认为这个工厂所在的地方有极大的升值空间，因此毫不犹豫地掏钱买下来了。当时，陈日新将买下来的一部分厂房当仓库用，另外一部分租给别人用。

随着广州的经济发展，石井附近也逐渐变得繁华起来，陈日新将这个工厂全部开发成档口，租给商家来经营。这是他正式开始进入商业地产行业。

随后，他又陆续与人合伙投资开发了锦东服装商贸城、锦东布匹城、庆丰财智广场、银马（国际）男装城等，这一系列商业地产项目的开发，带动了整个石井的经济发展和市场的繁华。

陈日新将自己的创业分为五个阶段：第一个阶段，是回收制作拖把的布匹边角料，完成最初的资金积累；第二个阶段，是向大型服装工厂回收布匹尾单，资金开始比较充沛；第三个阶段，是开发锦东布匹城，有卖服装的，也有卖布匹的，还没进行分类，就类似于综合市场；到第四个阶段，开始严格分类，形成专业市场；第五个阶段，是银马（国际）男装城，开始与国际接轨，做成国际一流的奥特莱斯及电商一站式采购中心。

作为过来人，陈日新深知创业的艰辛，为支持家乡的大学生创业，银马（国际）男装城特意开辟了一个区域，设为大学生创业基地，扶持龙岩来广州创业的大学生。

“每个人可以申请一个办公室，办公室都装修好了，可以签约试运营一年，在一年内，如果觉得没办法经营下去，可以离开，我们不收取押金和装修费用，这是零风险创业，目的是为了给那些想创业却苦无机会的大学生一个圆梦的机会。我们还得到银行的协办和支持，大学生创业时想贷款也极为方便，现在已经有几十名大学生入驻了。”陈日新说。

“不登高山，不知天之大；不临深谷，不知地之厚”，陈日新对此深有体会，事业的成功，也并没有让他因此满足而停止前进的步伐。在新的商业环境下，他将凭着非凡的人格魅力，凭着敏锐的商业触觉，继续带领公司走向新的辉煌。